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梵蜜琳 颜值经济下护肤从“可选”到“刚需”
发布日期:2021-11-29 03:53   来源:未知   阅读:

  ,不仅频率大幅提高,需求也愈加多样化,我国美妆护肤市场规模可谓空前强大。

  就2020年中国本土及国际美妆护肤品牌营销现状来看,疫情的影响不可忽视,尤其对本土品牌的广告投放冲击是大于国际品牌的。

  日本调查公司intage公布了2020年零售商店滞销商品排行榜,结果显示,由于新冠疫情影响,人们佩戴口罩、外出减少,多款商品销售额与往年相比明显减少。

  其中,销量下降幅度最大的是口红,销售额同比减少56%;其次分别是腮红(同比减少34%)、粉底(同比减少32%)、打底用品(同比减少28%)、粉类(同比减少21%),降幅最大的10款商品中,半数均为化妆品。

  这也恰好预示着“口罩行情”过后,彩妆类产品必将迎来一波报复性消费。聪明的品牌虽然压缩了营销推广预算,但从未停下过破圈脚步。

  因为它们知道,人们的需求依然存在,只是暂时性被压抑,只要抓住这个阶段,在消费者心里打好奠基、抛下抓手,一旦转机到来,便能狠狠获利。

  以国货美妆品牌花西子为例,2020年花西子在产品设计和品牌营销上,国风定位更加明显。七夕上线了以月老为蓝本传说的同心锁礼盒套装,齐眉同心妆匣、同心锁口红、小砍刀眉笔、龙凤和鸣对梳;双十一前夕上线了以苗银艺术为基础的苗族印象高端系列产品;12月推出定窑白瓷工艺的陶瓷口红。

  微热点大数据研究院数据显示,2020年全网数据中,花西子最热门的单品为口红,热度为0.88;其次是眉笔,因七夕“张敞画眉”的典故被网友热议。

  除此之外,坊间还一度传闻,花西子为了在营销渠道上深度绑定李佳琦,签约时承诺的佣金高达100%甚至120%,这意味着李佳琦卖出的产品销售额统统归他,品牌方甚至还倒贴钱。

  综上可见,花西子在2020年的“奠基”操作可谓下足了血本,成效也颇为理想。

  随着消费者需求的圈层化、多元化、精细化,美妆护肤品牌的营销也必须不断创新,从“以产品带动品牌”转向品牌理念价值观的深耕,并通过不同情感和场景的话题创新,打造差异化体验,从而打破圈层边界,扩大品牌影响力。

  如果说花西子全方位的营销举措都在满足“冲浪群体”对于东方风韵的想象,那么同为新锐国货品牌的梵蜜琳,其关注女性力量和产品品质的营销策略则显得更沉稳、更从容。

  2020年夏天的一档综艺,可以说让全网沸腾了好一阵子,姐姐们在舞台上乘风破浪,观众们在网络上兴风作浪,作为总冠名商的梵蜜琳也迅速爆红。

  据说这场综艺节目与品牌赞助的合作,是因“女人以己为贵”理念不谋而合的一次双向选择,所以各种中插广告和口播都无违和感。在各大品牌都压缩广告投入的2020年,梵蜜琳错峰大力度营销,反而轻松顺利出圈。

  一炮打响知名度后,梵蜜琳开始逐渐释放“野心”。9月顺势推出年度王牌新品【赋能修护肌底液】、12月高调举行【梵蜜琳实验室开业盛典】,一步一步环环相扣,针对各种公关事件的处理节奏也把控得很不错。

  值得关注的是,梵蜜琳不仅每年投入大笔资金助力产品研发,更联合德国巴斯夫、德之馨、法国赛比克、荷兰帝斯曼、美国亚什兰、英国禾大等国际顶级原料商,启动了梵蜜琳原料全球优选合作。

  要知道,这些都是为雅诗兰黛等国际大牌供货的原料商,梵蜜琳舍得在产品本质上做足功夫,可见其与国际品质接轨的决心和魄力。

  而在今年1月份,梵蜜琳依旧聚焦巾帼“她”力量,将新品发布会搬到了芒果台晚会上。而新品一经发布,某博和某书上便频频出现关于体验感的讨论,基本可以总结为【始于颜值、忠于功效】,恰恰呼应了颜值经济时代的消费者诉求。

  不得不说,在多不胜数的国货美妆品牌中,梵蜜琳无论从品牌定位、产品质感、营销思路上都颇具差异化,选择掘金中高端市场、填补国货高端市场空白是极其勇敢的,但目前看来,梵蜜琳的确有实力玩转。

  颜值经济大行其道,中国人对美的追求不再含蓄,消费者往往先凭视觉信息选择自己的消费对象,在全民直播、网红当道的互联网时代推波助澜下,这一本性诉求更是得到空前释放。

  未来,各大品牌要更加注重视觉营销,精准预判大众审美,再通过多元化营销形式抢占消费者心智,方能实现品效合一。

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